Nel marketing di affiliazione, l’attribuzione è la regola con cui un commerciante o una piattaforma stabilisce quale canale promozionale abbia determinato una vendita online, assegnandogli il relativo compenso. Quando un utente naviga sul web prima di completare un acquisto, consulta spesso siti diversi, confronta recensioni e legge opinioni: il modello di attribuzione serve a definire con precisione a quale passaggio spetti la ricompensa.
Il meccanismo più diffuso nell’affiliazione tradizionale è il modello dell’ultimo clic (noto come last click), in cui l’intera provvigione viene riconosciuta all’ultimo link tracciato su cui l’utente ha fatto clic prima di pagare. Esistono tuttavia criteri alternativi: il primo clic (first click), che premia chi ha fatto scoprire il prodotto per primo al cliente, e modelli multi-touch o distribuiti, che ripartiscono il valore economico tra i diversi siti intervenuti durante il percorso decisionale.
Nel concreto, immagina che un lettore cerchi informazioni per velocizzare WordPress e legga una tua guida approfondita, cliccando sul tuo link affiliato verso un servizio di hosting. Se in quel momento non conclude l’ordine, ma il giorno seguente cerca un coupon su un portale di offerte e acquista da lì, con un’attribuzione basata sull’ultimo clic la commissione andrà per intero al sito di sconti, lasciando te a mani vuote nonostante il tuo articolo sia stato determinante nella scelta iniziale.
L’errore più frequente commesso da chi inizia a monetizzare un blog è dare per scontato che ogni clic generi un guadagno certo. Molti affiliati ignorano le regole di attribuzione del fornitore a cui si iscrivono, non sapendo se i loro link possono essere sovrascritti da campagne a pagamento dell’azienda stessa o da estensioni del browser. Inoltre, finestre di attribuzione eccessivamente brevi, ad esempio limitate a sole ventiquattro ore, riducono notevolmente le probabilità di vedersi riconosciuti acquisti ponderati.
Prima di investire tempo ed energie nella creazione di contenuti per promuovere un prodotto, consulta sempre con attenzione i termini del programma di affiliazione. Se ti dedichi a guide formative ed editoriali, prediligi programmi che offrono finestre temporali ampie e politiche di attribuzione eque, capaci di tutelare il valore informativo del tuo lavoro rispetto a chi si limita a intercettare gli utenti all’ultimo secondo.
Fonte: it.wikipedia.org